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Bevor wir über eine Kampagne reden, prüfen wir, ob Ihre Zielkunden überhaupt hingehen.
Geringes Potenzial? Wir analysieren das für Sie kostenlos.
Beteiligungskosten: Standfläche, Bau, Personal, Reise, Vorbereitung.
Quellen: marketing-boerse.de, Statista
Kontakte, die dabei üblicherweise zustande kommen. Meist zufällig.
Eigener Erfahrungswert · Kontext: AUMA-Studie
kostet Sie damit jedes einzelne Gespräch. Das rechnet nur niemand aus.
Ihre Vertriebsmitarbeiter stehen drei Tage am Stand. Ob sie mit den richtigen Leuten sprechen, entscheidet sich sechs Wochen vorher, nicht am Messetag.
Fünf Zahlen aus der Messeforschung.
Jede Einzelne kostet Sie Geld, und die meisten Aussteller kennen keine davon.
Die anderen 93 stehen zufällig an Ihrem Stand: unqualifiziert, ohne konkreten Bedarf und nur da, um sich unterhalten zu lassen.
Quelle: AUMADie mit Abstand größte Verschwendung im gesamten Messebudget. Die Kontakte sind teuer bezahlt und verschwinden dann in einer Liste, die niemand mehr öffnet. Der eigentliche Verkaufsprozess beginnt erst nach der Messe. Genau dort, wo die meisten Aussteller bereits aufgehört haben.
Von den Kontakten, die überhaupt bearbeitet werden, meldet sich nur knapp die Hälfte innerhalb von fünf Tagen. 38 % der Aussteller brauchen länger als sechs Tage, da ist das Gespräch längst kalt.
Drei Viertel fahren „auf gut Glück“ hin und können hinterher nicht sagen, ob sich der Auftritt gelohnt hat.
Sie standen am Stand, haben Interesse gezeigt und Kontaktdaten dagelassen. Und danach: Funkstille.
Dabei ist belegt: Gezielte Terminvereinbarung im Vorfeld hebt die Standperformance deutlich stärker an als das Standdesign. Das Budget kann deutlich effektiver eingesetzt werden.
Drei Tage Messe, ein fünfstelliges Budget und am Ende eine Box mit Visitenkarten, die niemand mehr anfasst.
Quellen: AUMA-Studie „Messen im Zeitalter von KI“ · Messeerfolgskontrolle: Das Stiefkind der Aussteller · 15 Trade Show and Event Statistics for Exhibitors · Trade Show Statistics 2026 · Why Trade Show Lead Follow-Up Fails
Kunden, die den Unterschied gemerkt haben.
Alle oben genannten Herausforderungen haben denselben Ursprung: Sie entstehen, weil niemand vor der Messe entscheidet, planbare Termine mit echten Ansprechpartnern am Stand zu organisieren.
Statt zu hoffen, dass die richtigen Leute vorbeilaufen, laden wir sie ein. Namentlich, mit Uhrzeit, mit Zusage. Wie viele Termine das werden, entscheiden wir gemeinsam.
Zu jedem Gespräch bekommt Ihr Mitarbeiter Informationen: wer, warum, worüber und was der Gesprächspartner vermutlich einwendet. Kein Smalltalk über das Wetter in Halle 6.
Eine der wichtigsten Tätigkeiten nach der Messe ist das Nachfassen. Daraus entstehen weitere Gespräche oder Terminvereinbarungen, denn wir lassen kein Potenzial liegen.
Selbst der schönste Stand hat keine Wirkung, wenn die richtigen Personen ihn nicht sehen.
Bevor wir über eine Zusammenarbeit reden, prüfen wir drei Dinge.
Falls Sie eine Zielgruppe haben, die weder identifizierbar noch ansprechbar oder erreichbar ist, sagen wir Ihnen das. Dann ergibt eine Zusammenarbeit keinen Sinn.
Es gibt ein Minimalvolumen, das unsere Arbeit für Sie rechnerisch lohnenswert macht. Sollte das Ziel zu gering und der Aufwand für die kleine Menge zu hoch sein, ergibt eine Zusammenarbeit keinen Sinn.
Wir haben ethische und moralische Werte, nach denen wir uns richten, und behalten uns vor, bestimmte Themen oder Zielgruppen nicht zu bespielen.
Wir sagen bei 3 von 10 Anfragen ab. Das ist kein Filter gegen Sie, sondern der Grund, warum die anderen funktionieren.
Vom absoluten Potenzial Ihrer Zielgruppe in der Region über die realistisch erreichbare Quote bis zur prognostizierten Anzahl an Terminen und deren Kosten.
Diese Prognose sehen Sie, bevor Sie sich entscheiden.
Von der ersten Analyse bis zum bestätigten Termin im Kalender Ihres Vertriebsteams.
Wir analysieren Ihre Ziele und prüfen die Machbarkeit für Ihren Messeauftritt.
Wer soll am Stand sitzen? Firmen, Funktionen, Anlässe. Sie geben frei, bevor jemand angesprochen wird.
Wir akquirieren Interessenten für Vor-Ort-Gespräche auf der Messe.
Die Messe startet. Anschließend fassen wir alle Gespräche konsequent nach.
Keine Laufkundschaft und keine Zufallsgespräche, sondern nur Termine mit Personen, die wirklich zu Ihrem Angebot passen.
Ihr Mitarbeiter bekommt zu jedem Gespräch ein Blatt: wer, warum, worüber und was der Gesprächspartner vermutlich einwendet.
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Wir sind ein Team aus Marketingexperten und Vertriebsstrategen und haben das bereits in über 400 B2B-Projekten gemacht: von Kunden wie Würth über moderne Onlineplattformen bis hin zu IT-Dienstleistern.
Wir verstehen Ihre Zielgruppe. Eine der wichtigsten Zutaten für funktionierende B2B-Kommunikation ist es, die Sprache der Kunden zu sprechen und sie sowohl fachlich als auch persönlich zu erreichen.
Unser Motto: identifizieren, ansprechen, informieren und motivieren, bis zum Sales Qualified Lead.
